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4 k1 b* I) X( r华津伟业1 [% D- M- T- P: m# }
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: `2 G+ { e4 F1 i5 `高端推广渠道-甲级写字楼巡展4 I9 Q% ^. k0 \
在这信息风潮涌动的时代，消费者的眼球每天被数以亿计的信息量充斥着，企业分享到的“注意力资源”越来越稀缺，企业如何才能在第一时间把产品信息传递给消费者，引起消费者的注意。越来越来多的厂家开始将目标描向高端人群的终端聚集地写字楼。 6 k+ c& ~) G3 P0 W4 g) Y8 E# h! ^* G
写字楼也能成为品牌推广的重要战场？很多人会产生怀疑的目光，怎么宣传自己，怎么引住消费者的眼球# p: z& D0 U# ?! ]: I
答案是不仅能，而且已经形成了市场 ]# }1 k; l) Y. T7 c4 t$ E, d
一、关于写字楼巡展活动' B6 R) T% d0 B. F( A' j+ Q
写字楼巡展活动是指将客户的项目与产品以现场展示、咨询、填写意向客户记录等形式，在写字楼大厅、餐厅等人流高峰场所的一种新型项目推广形式。它不仅具有传统广告宣传作用，更能与目标人群做深度沟通，及时掌握目标人群的反馈情况，并能直接带动销售。9 x$ P1 c% k( g' X, R6 B4 p
优势浅析
& B y4 v. W0 h) l* I, r1、 有效拉动销售
. X! y7 T0 \2 T& y: i北京高档写字楼驻扎着大量国内外知名企业，这些公司资金雄厚，员工福利待遇高，人员构成基本为董事长、总裁、总经理、高级经理、部门主管和专职人员。这部分人群年龄结构轻，收入丰厚，消费观念强，有较强的投资意识及投资实力，注重生活环境及生活品质，是主要消费者。: S0 o. K, B4 |" {
写字楼巡展的独特优势是带来有效意向客户群体，它具有如下特点： , @* R) S- G7 Y) N: ]2 B
1、周期短：每家活动时间一般只需2—3天，就能多次辐射超过80%的写字楼固定人群，并连带90%以上的流动群体；
0 R9 Q! a8 c3 d8 ]' I- V2、唯一性：每一家大厦每次只有一个项目进行宣传咨询活动，避免了其他同档次项目的竞争，这一点也是写字楼巡展活动的独特之处。受众可以在没有任何干扰因素的前提下，全身心的集中到该活动项目上；+ |9 s6 U/ g. P) A8 H2 `8 R' Y
3、灵活性：可以现场展示、咨询、派发宣传品、收集有效反馈等，并可以根据项目的实际位置及价格调整活动区域；% k$ u& S' k9 U9 `, E* A
4、集体效应：依靠个人口碑宣传，很容易带动其他人和亲朋好友的关注。
# Z& ^# t0 |' M0 s8 {2 |5、互动交流：受众可以现场与活动执行人员进行互动式交流。即便广告的效果不是很好，通过这种人性化的交流，活动执行人员也能够掌握受众的心理变化，做到随机应变，达到有效宣传和销售的目的；
. v1 c- W. n) G6、反馈及时：每家写字楼都可以在短短1到2天内看到直接效果，并可根据实际掌握目标人群数据，进行有针对性的公关。4 J! A8 _- i( E# F6 t) |
2、宣传效果显著7 U v7 S' V+ ~+ i! F: W2 S( Q
活动位置主要是写字楼大厅，具有光线好、视线好、活动面积大、人流量大等特点，可以充分展示项目特点、企业文化和开发商实力，使受众对开发项目和开发商形象有更加深入的了解和认知。写字楼人流高峰多，一般为上班，午餐，午餐后回公司，下班等4个阶段，活动能够多次辐射主要目标人群和补充辐射目标人群，以加深其品牌记忆。写字楼固定人数与流动人数比例为1：0.8，活动力度更能辐射到大厦以外的主要目标人群，极大提高活动效果。
; {* T7 V0 O; C更重要的是写字楼人群工作繁忙，一般媒体如电视、报纸、电台因其受时间段的限制，很难达到有效辐射。即使被辐射到，也会因为干扰度大，极大的降低广告效果，使企业广告费大量浪费。而写字楼活动可以最大限度的降低上述不利情形，甚至在受众繁忙或不感兴趣前提下也可发送精美宣传材料供其闲暇观看，使其了解企业所传递产品信息。5 W- h: D X, l+ F3 R
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发表于 2011-1-30 15:12:00
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